Клиент: ООО ”Лэйн” (Россия)
Ниша: Оптовая и интернет торговля Аудио-видео техникой бренда Supra
Запрос: Построение сквозной аналитической системы, используя внутренние данные компании и данные, полученные по API с площадок Ozon и Wb. Превратить данные в аналитический вид, доступный для сотрудников. Сформировать необходимые аналитические разрезы и расчетные метрики (KPI). Консолидировать финансовую и управленческую отчетность. Добавить плановые и бюджетные показатели.
SKU: Больше 300
Услуга: Финансовый консалтинг
Период: 4 месяца
Начало работ: июнь 2024
Процесс:
- Провели переговоры с маркетплейсами Ozon и Wb
- Договорились о выгрузке данных по API
- Импортировали данные в свою систему 1С-бугалтерию
- Написали аналитическую обработку, позволяющую сформировать необходимые для сотрудников отчеты, а также прогноз поставок, расчеты основных финансовых показателей таких как: выгрузка, рентабельность, расходы как для каждого SKU, так и в целом по компании
- Консолидировали финансовую и управленческую отчетность компании
Результат:
- Привлекли партнера - Бизнескоп.
- Введена система учета и контроля основных параметров бизнеса
- Проведен ABC и XYZ-анализ всех товаров. Выявлены товары-доноры и товары-акценторы
- Облегчен процесс принятия решений для руководства компании
- Произведена консолидация отчетности. Сокращен штат финансовых менеджеров на 2 человека. Экономия ФОТ - 250 тыс. руб./мес.
Итог:
- Результаты превзошли ожидания клиента.
Клиент: ООО "Торговые технологии" (ООО "Экомир") (Россия)
Ниша: Производство бытовой химии
Запрос: Увеличить производство бытовой химии за счет привлечения новых заказчиков под СТМ, повысить узнаваемость предприятия, провести тагретированную рекламную кампанию
SKU: Без ограничений
Услуга: Поиск потенциальных заказчиков продукции предприятия под СТМ
Период: 6 месяцев
Начало работ: март 2024
Процесс:
- Создали сайт компании, на котором разместили информацию о возможностях предприятия
- Произвели совместно с главным технологом и экономистом расчеты себестоимости продукции в зависимости от состава комплектующих
- Создали программу расчета (на Питоне) отпускной цены продукции для заказчиков
- Разработали систему лояльности
- Организовали стенд на выставке (СТМ)
- Подготовили адресные предложения для сетей и других потенциальных клиентов
Результат:
- Привлечены 8 заказчиков в течение 6 месяцев
- Повышен объем производства на 32%
- Увеличена выручка на 27%, прибыль на 14%
Итог:
- Достигли целевых показателей выручки и прибыли
Клиент: Multigoods (Китай)
Ниша: Торговая компания (товары народного потребления: хозтовары, посуда)
Запрос: Выход на рынки Беларуси, России, Казахстана, Грузии, Армении
SKU: ~100
Услуга: Маркетинговое исследование рынков, поиск дистрибуторов, организация конференции
Период: 6 месяцев
Начало работ: март 2024
Процесс:
- Провели маркетинговое исследование рынков хоз.товаров (ведра, швабры, наборы для уборки) и посуды
- Выявили основных конкурентов на рынках Беларуси, Казахстана, России, Армении, Грузии при помощи представителей
- Проанализировали возможность входа на 5 рынков через различные каналы сбыта, включая оптово-розничную и интернет-торговлю для товаров заказчика
- Систематизировали информацию и предоставили заказчику
- Выявили потенциальных дистрибуторов
- Провели совместно с заказчиком выездную конференцию в Турции (с 12 по 16 сентября, отель Gypsophila Club Marine)
- Провели презентацию и ознакомление с товарами
Результат:
- Выявлены ниши для товаров заказчика в 5 регионах
- Найдены потенциальные дистрибуторы в каждой стране
- Заключено 11 дистрибуторских соглашений
Итог:
- Работа выполнена в полном объеме
- Заказчик планирует расширить работу с компанией по другим товарным направлениям ( багаж, системы хранения, музыкальные инструменты, часы)
Клиент: ТОО «Foreign Trade company» (Казахстан)
Ниша: Интернет-торговля бытовой техникой
Запрос: Организация магазина по продаже бытовой техники Simfer на ozon.ru и вывод в топ. В течение трех месяцев достичь оборота в 15 млн. рублей в месяц.
SKU: Более 200
Услуга: Сопровождение
Период: 3 месяца
Начало работ: май 2024
Процесс:
- Проанализировали товарную матрицу клиента
- Произвели анализ ниши и конкурентов
- Определили товары-локомотивы
- Создали карточки товаров с учетом запросов клиента
- Спланировали поставки с разбивкой по складам
- Оценили финансовую эффективность
- Создали автобиддер, автоответы, управление ценами, шаблоны таблиц и настроек
Результат:
- Вывод бренда Simfer на ozon.ru
- В течение трех месяцев достигли оборота в в 15 млн. рублей в месяц.
- Проведён опрос потенциальных покупателей
- Составили прогнозы продаж и объема выручки на ближайшие три месяца
Итог:
- Успешный выход на новый рынок
Клиент: ООО ”Пионер” (Россия)
Ниша: Оптовая и розничная торговля бытовой техникой
Запрос: Увеличение продаж на маркетплейсах (Ozon, WB)
SKU: Более 1000
Услуга: Сопровождение
Период: 3 месяца
Начало работ: апрель 2024
Процесс:
- Провели аудит магазина, сделали ABC-анализ товарной матрицы
- Проанализировали конкурентное окружение
- Рассчитали юнит-экономику
- Проанализировали карточки товаров, выявили сильные и слабые стороны, доработали карточки, чтобы увеличить конверсию в продажи
- Запустили дополнительный внутренний и внешний трафик для увеличения продаж
Результат:
- Разработали четкий пошаговый план для развития магазина и увеличения прибыли
- Составили уникальные описания товаров с учетом ключевых запросов
- Увеличили видимость карточек товаров
- Увеличили продажи на 39%, прибыль на 21%
Итог:
- Запрос клиента удовлетворен в полном объеме
Клиент: Smart international distribution limited (Hon Kong)
Ниша: Производство бытовой техники (бренд JVC)
Запрос: Маркетинговое исследование рынка Казахстана, поиск дистрибуторов
Услуга: Маркетинг
Период: 2 месяца
Начало работ: апрель 2024
Процесс:
- Проанализировали ассортимент товаров
- Выявили конкурентные преимущества
- Предложили стратегию продвижения бренда
- Проанализировали рынок бытовой техники Казахстана
- Создали сайт компании (www.jvc-home.kz)
- Создали презентационные и печатные материалы
- Рассчитали и подготовили коммерческое предложение для дистрибуторов
- Выстроили ценообразование
- Организовали бизнес-завтрак для потенциальных дистрибуторов
Результат:
- Проведён SWOT-анализ рынка бытовой техники Казахстана
- Найдены возможности и ниши для реализации бытовой техники JVC
- Проведён опрос потенциальных покупателей
- Проведены презентации для клиентов
- Заключены контракты с 3 дистрибуторами
Итог:
- Успешный выход на новый рынок
Клиент: ООО” Торговое бюро” (Россия)
Ниша: Оптовая торговля товарами народного потребления (бытовая техника, посуда)
Запрос: Начать поставки в сети Ашан, Гиперглобус, Мвидео/Эльдорадо
SKU: более 500
Услуга: Сопровождение
Период: 5 месяцев
Начало работ: январь 2024
Процесс:
- Проанализировали матрицы сетевых компаний
- Соотнесли с текущей матрицей клиента
- Изучили товарную матрицу клиента и ее конкурентные преимущества
- Выявили возможные ниши для поставки товаров клиента в сети
- Выстроили ценообразование
- Сделали коммерческое предложение в сети с учетом конкурентных преимуществ товаров клиента
- Сделали презентационные материалы, провели серию встреч с сетевыми компаниями
Результат:
- Заключён договор поставки с Ашан
- Заведены в матрицу Ашан 20 SKU
- Заключён договор с Глобусом
- Заведены в матрицу Глобуса 38 SKU
- Начаты поставки в Мвидео и Эльдорадо через дистрибутора
- Заведены в матрицу Мвидео и Эльдорадо 14 SKU
- Заведены в матрицу Мвидео и Эльдорадо 14 SKU
Итог:
- Запрос клиента удовлетворен в полном объеме
Клиент: Индивидуальный предприниматель Ершов С. (Россия)
Ниша: Кафе в торговом центре
Запрос: Расширение бизнеса (открытие второго кафе), разработка модели бизнеса, просчет известиций и выхода на самоокупаемость не более чем через год после открытия, подбор помещения для аренды
Период: 3 месяца
Начало работ: март 2024
Процесс:
- Маркетинговые исследования рынка услуг и рынка аренды
- Написан план, сделана бизнес-модель.
- Подбор подходящего помещения в районе новостроек. Заключение договора аренды.
- Выявление дополнительных видов услуг и коррекция ассортимента
- Проведение рекламной кампании,
- Разработка акций для местных жителей и рабочих
- Закуплено оборудование, подобран персонал
Результат:
- Введены новые услуги: организованы бизнес-ланчи для местных жителей, соседних офисов и строительных площадок
- Введена услуга - еда на вынос
- Разработано меню, введена услуга "предзаказ на следующий день"
- Заключен договор с организацией-поставщиком готовых обедов оптом
- За первый месяц работы посещаемость достигла 70 человек в день
- Выручка в первый месяц работы 1 млн рублей.
Итог:
- Стабильная финансовая ситуация в компании, бесплатный пожизненный кофе для консультантов
Клиент: ООО ”Лэйн” (Россия)
Ниша: Оптовая и интернет торговля Аудио-видео техникой бренда Supra
Запрос: Увеличение прибыли компании на 30%
SKU: 158
Услуга: Сопровождение
Период: 4 месяца
Начало работ: февраль 2024
Процесс:
- Погрузились в бренд и особенности продукта
- Разработали позиционирование и отстройку от конкурентов
- Настроили рекламу и продвижение в сети
- Оптимизировали ассортимент и товарные запасы
- Вывели товар на маркетплейсы
Результат:
- Рост выручки на 30%
- Рентабельность выросла на 4 %
- Повышение оборачиваемости за счет сокращения отсрочки клиентам с 60 до 45 дней
- Снижение расходов на 10%
- Расширение каналов сбыта: вывели товары клиента на маркетплейсы
Итог:
- Результаты превзошли ожидания клиента.
Клиент: Индивидуальный предприниматель Вырлан Н. (Россия)
Ниша: Грузовые перевозки startup
Запрос: Привлечение новых клиентов
Период: 3 месяца
Начало работ: апрель 2024
Процесс:
- Проанализирован рынок грузовых перевозок
- Согласована ценовая политика
- Сформировано коммерческое предложение
- Разработана стратегия выхода на рынок
- Создан сайт, логотип компании
- Проведено продвижение
Результат:
- Проведен анализ рынка грузовых перевозок
- Разработан бизнес-план выхода на рынок грузовых перевозок
- Рассчитаны необходимые инвестиции и плановая окупаемость проекта
- Разработано позиционирование услуг
- Разработана стратегия привлечения клиентов
- Создан логотип и сайт компании
- Привлечены первые 8 клиентов
Итог:
Клиент: Индивидуальный предприниматель Дука В.А. (Россия)
Ниша: Обслуживающая компания
Запрос: Увеличение рентабельности, снижение расходов
Услуга: Сопровождение
Период: 2 месяца
Начало работ: март 2024
Процесс:
- Проведён финансовый анализ расходов компании
- Выявлены точки экономии
- Произведена оптимизация за счет замены ручного труда машинным
- Рассчитана окупаемость вложений
Результат:
- Снижение затрат на 28%
- Повышение рентабельности на 7%
- Заключены договоры лизинга (трактор, моющие пылесосы)
- Снижен ФОТ компании на 47%
Итог:
Клиент: ООО ”Ява” (Россия)
Ниша: Импорт товаров народного потребления
Запрос: Помощь в регистрации компании, постановка на учет, регистрация в фондах
Услуга: Сопровождение
Период: 2 месяца
Начало работ: февраль 2024
Процесс:
- Подготовка юридических документов
- Подача на регистрацию
Результат:
- Проведены все необходимые юридические процедуры
- Компания начала работать
Итог:
- Успешный старт работы компании
Клиент: ООО ”Сервис ВИП” (Россия)
Ниша: Ремонт компьютерной и бытовой техники
Запрос: Привлечение новых клиентов
Услуга: Маркетинговое исследование и продвижение
Период: 2 месяца
Начало работ: январь 2024
Процесс:
- Проанализирован рынок ремонтных услуг (емкость, сегменты и ценообразование)
- Выявлены ниши, в которых клиент не был представлен (ремонт инструментов и климатической техники)
- Проанализирована ценовая политика клиента, проведено сравнение с рынком
- Скорректирована ценовая политика и условия работы для потенциальных заказчиков услуг
- Составлены рекомендации
Результат:
- Выявлены новые ниши для клиента
- Повышена конкурентоспособность компании и услуг
- Расширен пакет услуг для потенциальных клиентов
- Скорректирована ценовая политика
- Заключено 3 новых договора с заказчиками
- Найдено 2 поставщика запчастей с более выгодными ценами и условиями
Итог:
- Задача выполнена, получен бесценный опыт
Клиент: ООО ”Оникс” (Россия)
Ниша: Услуги по аренде
Запрос: Привлечение потенциальных новых арендаторов, увеличение процента сдачи площадей в аренду
Услуга: Сопровождение
Период: 3 месяца
Начало работ: декабрь 2023
Процесс:
- Создали сайт компании
- Разместили информацию в специализированных интернет-сайтах
- Провели переговоры с риэлтерскими компаниями, специализирующимися на сдаче в аренду
Результат:
- Привлечены 2 новых арендатора
- Увеличены сдаваемые в аренду площади на 15%
Итог:
- Каждый квадратный метр площади теперь приносит прибыль
Клиент: Индивидуальный предприниматель Весёлкин А.И. (Россия)
Ниша: Розничная торговля на маркетплейсах
Запрос: Увеличить объем продаж и маржинальность
SKU: более 300
Услуга: Сопровождение
Период: 3 месяца
Начало работ: декабрь 2023
Процесс:
- Пересобрали и внедрили SEO
- Увеличили CTR
- Настроили рекламу
- Откорректировали политику ценообразования
Результат:
- Подняли количество продаж с 1,4 тыс. штук до 2,3 тыс. штук в неделю
- Подняли выручку с 1,7 млн. до 2,8 млн. в неделю
- Повысили маржинальность на 3%
- Вывели 8 товаров в TOP-10 по продажам в своей нише
Итог:
- Добились выраженного тренда на рост выручки компании
Клиент: Индивидуальный предприниматель Ерохин Д.Ю. (Россия)
Ниша: Складская логистика, startup
Запрос: Бизнес-план
Услуга: Разработка бизнес-модели и сопровождение
Период: 3 месяца
Начало работ: октябрь 2023
Процесс:
- Проведён анализ рынка складской логистики
- Составлена бизнес-модель
- Произведено бюджетирование, финансовое планирование
- Налоговое планирование
Результат:
- Запуск проекта на базе якорного клиента
- Просчитана бизнес-модель с выходом на окупаемость в течение двух лет
- Подобрано складское оборудование, заключены договоры с лизинговой компанией
- Просчитана и рекомендована система налогообложения
- Найден ключевой якорный клиент
- Осуществлена помощь в подборе персонала
- Запуск проекта на базе якорного клиента
Итог:
- Стартап был успешно запущен
Клиент: ООО ”АМАДА БИО” (Россия)
Ниша: Оптовая продажа бытовой химии и косметики
Запрос: Помощь в продаже активов компании в связи с закрытием бизнеса
Услуга: Сопровождение
Период: 5 месяцев
Начало работ: октябрь 2023
Процесс:
- Проанализировали активы компании
- Провели оценку активов компании с привлечением лицензируемой организации
- Выставили активы на продажу
Результат:
- Активы компании реализованы по рыночным ценам
Итог:
- Реализована сделка win-win, все стороны остались удовлетворены
Клиент: ООО ”Скаут” (Россия)
Ниша: Оптовая торговля
Запрос: Помощь в добровольной ликвидации компаний
Услуга: Сопровождение
Период: 6 месяцев
Начало работ: сентябрь 2023
Процесс:
- Подготовили юридические документы
- Провели аудит бухучета клиента
- Помогли составить ликвидационный баланс
- Подали на ликвидацию
Результат:
- Компания добровольно ликвидирована
Итог:
- Клиент доволен быстрым решением поставленной задачи